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凤祥股份升级组织架构 “三大群组”拥抱营销“新食代”

20180222


      2月8日,新凤祥集团下发《关于山东凤祥股份有限公司组织调整及部分管理人员任免的决定》,对凤祥食品产业的组织架构进行重大调整升级。在“大食品”发展战略引领下,调整后的山东凤祥股份有限公司将与原凤祥食品有限公司进行全面整合,通过扁平化的组织架设,打通凤祥从养殖到餐桌的全产业链资源,进一步突出“以客户为中心、以销售为龙头,以市场为导向”的经营理念。
      “二司合一”“三驾齐驱”“业务下沉”……此次调整不仅意味着凤祥食品产业将在组织结构上高度统一,更意味着凤祥全产业链将在业务协同、综合管理、信息共享等方面进行全面融合共通,将塑造形成更加团结、高效、具有战斗力的团队。新一轮组织升级后,凤祥将迎来比以往更加“精简、协作、高效”的组织布局,形成以“营销一线业务组织”“供应保障组织”“职能管理组织”三大群组为主体的最新架构,既职责明晰又密切协作的三大业务群组,开创了凤祥股份“一头两翼,三足鼎立”的经营新格局。
      营销导向 一切以客户为中心
      从调整方案来看,无论是在公司经营层面成立营销管理委员会,还是并入营销业绩抢眼的原凤祥食品有限公司业务,以及将“最先听到炮声”的营销一线业务群组放到组织架构居中位置,无不体现出凤祥股份强化营销导向,以市场拉动内部运营,实现“大食品”战略目标的雄心与决心。
      营销一线业务群组下辖出口、重点客户、新零售、流通四大事业部和市场部、销售管理部。这其中,既包括传统的国际市场开拓与维护、餐饮渠道重点客户服务与开发,又涵盖了对现有b2b、b2c渠道的优化升级以及新销售渠道的开拓。而市场部和销售管理部的设立,则将进一步加强集团精准把握消费趋势的能力,从而为统筹规划全新“产品家族”服务。特别值得一提的是,这两个部门分工各有侧重:前者将力求贴近市。?忧慷韵?咽谐〉那把囟床,把握消费者消费心理,强化品牌的市场渗透力和生命力,进一步打造属于凤祥的独特品牌资产;后者则将通过对销售数据的收集与分析,为决策提供依据,为客户和销售团队提供支撑。
      全球市场线与线的经纬交错,消费需求点与点的一网尽扫,新常态下的全方位谋局,让凤祥股份形成了国内国外联动发力、线上线下融合发展的新型营销态势。
      打破藩篱 洞穿火力支援前线通道
      如果说营销一线业务群组是冲锋陷阵的先锋军,那么供应保障群组、职能管理群组则是为前线将士提供强有力支撑的后勤保障部队。前者是后者唯一的核心客户。后方各关联部门唯有紧紧围绕“作战需求”,向前线及时、准确地输送各类高质量战略物资,方能屡战屡胜。
      在上个月召开的凤祥食品板块2018管理年会上,新凤祥集团总裁刘志光指出:“我们要改革内部机制,打破内部壁垒,迅速响应营销需要,以核心运营流程为基础设计,完成从金字塔向扁平化矩阵式的组织架构转变。”此次调整升级表明,凤祥已经完成了扁平化组织架构的管理变革,整体布局更具发展活力和行业前瞻性。
      本次组织变革将至少达成两个方面的愿景:第一,明确以营销为导向,使得公司各关联业务高度协同,由生产、采销、职能等多重心转变为一切以消费需求为核心,把立足点和归宿点放到产品“卖出去”上;第二,通过业务关口前移,在公司内部形成有效的外部市场压力传导机制,真正“让听到炮声的人可以最快地呼唤到火力支援”,快速响应并满足客户个性化需求,最大限度地提升消费者体验。
      优势资源下沉  协同推动战略目标落地
      此次组织升级,是刘志光总裁将工作重心下沉到食品产业后主推出台的,这也使得“业务下沉”成为了本次升级的一个重要原则。在新任命的凤祥股份高管名单中,部分职位由新凤祥集团总部高管直接兼任,这种“自上而下”的精心部署,让总部资源优势能够进一步下沉到产业层面,更好地服务于产业发展。
      譬如,原新凤祥集团人力资源管理中心总监王丽霞下沉至凤祥股份人力资源部担任总监。这既能确保集团的人力资源管理思路在凤祥股份得到有力的贯彻执行,同时,也将为凤祥股份的人才培养与人员流通适配提供最大程度的保障。在此基础上,为了加快数字化战略在凤祥股份内部的建设和应用,原新凤祥集团信息管理中心总经理沈朝云将直接担任凤祥股份销售管理部总监。这将为凤祥股份的销售经营管理数据化、科学化、信息化、专业化提供充分的智力资源支持保障。
      2018年是凤祥股份的深化改革之年,组织升级的目的就是为了打一场漂亮的产业攻坚战。刘志光总裁曾在年会上强调:“我们要敢破、敢立、敢战,一定要敢于打破现有思维模式,敢于创造全新的解决方案,敢于迎战转型升级挑战。”拥抱品牌营销“新食代”,实现“大食品”战略目标,凤祥股份砥砺前行就在当下,就在今天!